Organisatie
Nationale Loterij
De missie van de Nationale Loterij bestaat erin om de markt van betaald spel op een gerichte manier te kanaliseren door spelplezier aan te bieden aan de Belgische populatie ouder dan 18 jaar via amusante spelen, die sociaal verantwoord zijn en waarvan de opbrengsten herinvesteerd worden in de maatschappij. Binnen een gereguleerde context biedt de Nationale Loterij een gewaardeerde financiële steun aan organisaties en evenementen van openbaar belang, en worden de subsidiegelden toegekend aan een zeer brede waaier van initiatieven in de sociale sector, in de sport, in de cultuur, voor het gezin, in de wetenschap en duurzame ontwikkeling. Dit alles kan enkel als de Nationale Loterij dé referentie in de kansspelmarkt blijft door het verzekeren van haar onberispelijke en betrouwbare reputatie enerzijds, en door het aanbieden van de beste spelervaring aan haar spelers via een gediversifieerde waaier van kanalen en producten anderzijds. Hiertoe zetten we onze interne transformatie naar “player centric” en efficiënt werken verder.
Functieomschrijving
Wij zijn op zoek naar twee collega's (M/V) die beschikken over zeer goede commerciële en communicatieve kwaliteiten. Hij/zij zal instaan voor de uitbreiding van het aantal rendabele Retailers tot een zo efficiënt mogelijke geografische dekking, binnen een vastgelegde regio : Vlaams-Brabant en een deel van de Kempen; Limburg.
Je belangrijkste opdracht zal zijn :
de (verkoop)omzet van de Nationale Loterij optimaliseren en maximaliseren door:
- identificatie in een bepaalde regio van prospects en vervolgens onderhandeling van samenwerkingsakkoorden rekening houdend met de nationale en regionale doelstellingen (aanwezigheid, timing, omzetcijfer, rendabiliteit en het op elkaar afgestemd zijn van de kanalen).
- onderhandelen van een actieplan met de nieuwe verkooppunten (POS) dat moet zorgen voor de evolutie van hun omzetcijfer naar de rendabiliteitsdrempel en hen begeleiden tijdens de startperiode.
Om deze objectieven te behalen, verwachten we van jou :
- De opbouw, de permanente opvolging en het beheer van een prospectportefeuille om zo de vooropgestelde omzet en rentabiliteit te realiseren, binnen de gedefinieerde retailobjectieven.
- Begeleiding van de nieuwe verkooppunten gedurende het beginstadium en nadien een gestructureerde overdracht van het dossier aan de collega’s (Farmers).
- Een duidelijke administratie en dossieropvolging (via een tool) per prospect en nieuw verkooppunt zodat de communicatie en informatiestroom verzekerd blijft.
- Vertegenwoordiging van de Nationale Loterij op bepaalde evenementen en(vak)beurzen waar ook prospects uitgenodigd zijn, met als doel in contact te komen met potentieel interessante kandidaten - nieuw verkooppunt.
- Het bijwerken en onderhouden van je vakkennis en technische vaardigheden om steeds een optimale service te bieden aan de prospects en nieuwe verkooppunten.
Verder sta je ook in voor het afleggen van commerciële bezoeken aan de bestaande verkooppunten, binnen de vastgelegde regio, waarbij je hen motiveert en ondersteunt, zowel administratief als commercieel (visibiliteit, ethische code, analyse zakencijfer…).
Profiel
Als Bachelor (of gelijkwaardig door ervaring) heb je al minimum 3 jaar ervaring in een gelijkaardige functie. Je hebt een grondige kennis van B2B verkoop met focus op actieve prospectie, de ontwikkeling van nieuwe business en aantoonbare resultaten op het vlak van onderhandelingstechnieken.
Daarenboven ben je een innovatieve, resultaat- en klantgerichte professional die beschikt over een grote overtuigingskracht en sterke communicatievaardigheden. Bovendien verwachten wij dat jij voor ons een dynamische, proactieve en flexibele collega wordt, die zelfstandig kan werken en die de drie bedrijfswaarden van de Nationale Loterij (teamspirit, respect en betrokkenheid) hoog in het vaandel draagt. Je woont bij voorkeur in de aangegeven sector of nabije omgeving. Een goede kennis van de verkooppunten en het potentieel aan POS binnen de toegekende regio, de producten en de werking van de Nationale Loterij geeft een belangrijke meerwaarde aan jouw profiel. Je beheerst MS Office en de kennis van het Frans is noodzakelijk. Tot slot, ken en respecteer je de wegcode en beschik je over een geldig rijbewijs B.
Categorie
Andere
Type
Vast
Tewerkstelling
Voltijds
Regio
Vlaams-Brabant